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一起科技B2B2C模式能否走通

2018-12-10 21:39:57

3月20日,中國K12智能教育平臺一起作業宣布,獲得2.5億美元E輪融資,同時正式對外公布全新“一起”品牌,并且發布小U智能同步練。

品牌升級之后,一起作業更名為“一起科技”。

一起科技CEO劉暢堅持不直接向機構收費,費用來自于愿意付費的家長。

在業內專家看來,在全通教育通過校訊通實現流量變現的時代已經過去,B2B2C的模式一起科技能否走通,還需再觀察。

C端收費變現難 2017年以來,K12在線教育進入了爆發期。

2017年學霸君獲得了1億美元的C輪融資。

2017年5月,猿輔導宣布獲得了1.2億美元的E輪融資,8月作業幫完成1.5億美元的C輪融資。

日前,K12智能教育平臺一起作業宣布,獲得2.5億美元E輪融資,同時正式對外公布全新“一起”品牌。

一起作業更名為“一起科技”,旗下擁有“一起作業”和“一起學”兩大核心品牌以及“一起公益”品牌。

“一起學”是以個性化學習為目標的家庭教育平臺。

“一起公益”是連接公益力量的社會教育平臺。

在品牌升級之前,一起作業網的產品架構分成三部分,一是面向學校教育的“一起作業”,分成學生端、家長端和老師端;二是面向家庭教育的“家長通”;三是面向社會教育的北美外教少兒英語一對一產品“UStalk”。

一起作業平臺連接老師、學生、家長三方。

公立學校的教師在平臺上布置作業,學生在平臺上完成作業,提交給教師,針對平臺系統提供的批改作業的情況,老師可以明晰哪個知識點學生容易出錯、哪類學生擅長哪類知識點等,從而有利于教師有針對性教學,而家長也可以通過此平臺了解孩子的知識掌握情況。

劉暢表示,一起作業不向公立學校收費。

一起作業相關負責人對北京商報記者表示,通過家長通App,把有需求的學生引流到UStalk在線外教教育產品,從而實現付費。

但在業內專家看來,UStalk沒有品牌效應,變現比較難。

“一起學”探索C端商業模式 “B2B2C的商業模式在家長端收費很容易引起家長反感。

家長會覺得,為什么在義務教育階段,學生做作業還要再收費。

”北京智教信息研究院院長馬鐵鷹表示。

一位公立學校課程信息中心的主任向北京商報記者表示,依靠B端導流的方式讓家長付費,這種方式公立學校比較難接受。

有操作性的方法是面向C端和面向B端的產品,必須分開。

上述業內的觀點或許是一起作業商業模式的探索者已經意識到了,于是一起作業更名為一起科技,并且升級品牌。

一起科技旗下的“一起學”子品


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